ODBLOKUJ SPRZEDAŻ I CIESZ SIĘ LEPSZYMI WYNIKAMI TWOICH HANDLOWCÓW
Poradnik dla managerów i dyrektorów sprzedaży B2B
Twoi handlowcy nie sprzedają mniej dlatego, że są leniwi czy słabi – na ich drodze stoją przeszkody, których sami nie obejdą. Pokazujemy najważniejsze siedem z nich i mówimy, co zrobić, żeby zniknęły.
Zaufali nam
Czy w Twoim zespole też się to dzieje?
Handlowcy wracają do domu lub hotelu i uzupełniają CRM wieczorami po pracy
Zamówienia trafiają do systemu z kilkugodzinnym opóźnieniem, a często dopiero następnego dnia
Handlowiec na wizycie nie zna aktualnych cen, stanów magazynowych ani historii klienta
Akceptacja rabatu trwa za długo, a klient w tym czasie sprawdza konkurencję
Oferta po spotkaniu z klientem wychodzi do niego dopiero następnego dnia, więc kontrakt bierze konkurencja, która była szybsza
O odejściu klienta do konkurencji dowiadujesz się już po fakcie
Nie jesteś na bieżąco z tym, co Twoi handlowcy robią w terenie
Każda z tych rzeczy to przeszkoda, która codziennie blokuje sprzedaż Twoim handlowcom. Po usunięciu ich wszystkich każdy handlowiec zyska nawet 8-10 godzin tygodniowo.
Dlaczego warto przeczytać ten poradnik?
Konkretne blokady, nie ogólniki
Każda z 7 przeszkód opisana na przykładzie z życia, zebranym podczas dziesiątek rozmów z firmami B2B.
Dokładne liczby
Policzyliśmy, ile godzin tygodniowo handlowiec traci na walkę z codziennymi przeszkodami.
Jasna ścieżka dalej
Poradnik kończy się wskazaniem, od czego zacząć, jeśli chcesz rozwiązać te problemy i usunąć przeszkody.
Co znajdziesz w środka?
Poradnik przeprowadzi Cię przez tydzień pracy Marka, typowego handlowca B2B, który każdego dnia natrafia na inną przeszkodę kradnącą mu czas i energię potrzebne do efektywnej sprzedaży. Pokazujemy, jak każdą z nich można obejść, aby nie tracić kontraktów i klientów.
Co jeszcze możemy zrobić dla Twoje sprzedaży?
Ideo SFA
Mobilna aplikacja dla handlowca B2B. Dane klientów, cenniki, stany magazynowe, składanie zamówień, tryb offline. Wszystko w jednym smartfonie.
Agent AI dla handlowca
Narzędzie wewnętrzne synchronizujące dane z ERP, CRM i PIM. Podpowiada, do kogo zadzwonić, generuje drafty ofert, alarmuje o ryzyku utraty klienta.
Ofertownik B2B
Szybkie tworzenie ofert, automatyczne cenniki, aktualne rabaty i dostępność produktów, mniej ręcznej pracy. Wszystko w jednym miejscu.
Pełna oferta: www.ideo.pl
Co mówią o nas klienci
Poznaj autorów poradnika
Kto stoi za tym poradnikiem i skąd wiemy, co trapi handlowców?
Anna Wolanin
Ekspertka e-commerce, w branży od 18 lat, team leaderka zespołów wdrożeniowych w Ideo Sp. z o.o. Ma na koncie realizację złożonych projektów dla dużych firm, m.in.: Black Red White, Nestle, Grupa KRUK.
Marcin Lipiec
Lider Rozwoju Klienta E-commerce. Wspiera firmy w skalowaniu biznesu i optymalizacji procesów sprzedażowych na rynkach lokalnych i globalnych. Przeprowadza setki rozmów roczni z handlowcami, managerami i dyrektorami handlu.
Usuń blokady i rozpędź Twoją sprzedaż tak, że konkurencja zostanie w tyle
Poznaj blokady i spowalniacze skutecznej sprzedaży, które rozwiązaliśmy u naszych klientów. W poradniku znajdziesz:
7 głównych blokad
Skutki tracenia czasu i energii handlowca na czynności, które są konieczne, ale nie są sprzedażą
Sposoby, jak je obejść, żeby zachować proces, ale zyskać czas